Has encontrado la casa de tus sueños, pero necesita un poco de cuidado y renovacion. Mientras que otros pueden ver esto como un impedimento, en realidad es una gran oportunidad para conseguir la casa de tus sueños a un precio que está dentro de tus posibilidades. Aquí te mostramos cómo negociar el precio con tacto sin arruinar tus posibilidades de asegurar la propiedad.
Consejo #1: Nunca entres a negociar con las manos vacías
Ya sea contratando inspectores para un informe de construcción y plagas, u obteniendo cotizaciones de comerciantes, obtener hechos y cifras te dará munición cuando solicites una reducción de precio.
Incluso si te cuesta más, vale la pena obtener toda la información antes de hacer su oferta. La gente a menudo subestima cuánto costarán las reparaciones.
Consejo #2: Separa tus emociones
La forma más discreta de negociar es eliminar todas las emociones. Trata de separarte del resultado y presenta tu lado lógicamente. El propietario no tiene la obligación de aceptar lo que ofreces, sin importar qué tan bien presentes sus puntos. Entonces, si las cosas no salen como quieres, ser negativo no te hará ningún favor.
Consejo #3: Recuerda que esta es la casa de otra persona
La negociación es una calle de doble sentido, por lo que para llegar a un acuerdo, se deberán hacer concesiones en ambos lados.
Trata de entender lo que es importante para el propietario. ¿Qué puedes ofrecer para contrarrestar la reducción de precio que buscas? ¿Quizás un período de asentamiento más largo para que puedan encontrar un nuevo hogar? Son pequeños incentivos como este los que a menudo pueden ser mucho más valiosos que un par de dólares extra.
Consejo #4: Si no preguntas, la respuesta siempre será no
He escuchado muchas solicitudes extrañas y maravillosas cuando se trata de comprar una casa, así que realmente puedes pedir cualquier cosa. Que se acepte o no es otra cosa.
Desde querer que ciertos accesorios estén incluidos en el precio de venta hasta solicitudes de inspección adicionales, no sabrás lo que los propietarios están felices de darte si no expresas tus deseos. Sin embargo, antes de volverte loco con las solicitudes, piensa en lo que es más importante para ti, ya que, de manera realista, es poco probable que los propietarios cedan en todo.
En teoría, puedes inspeccionar una propiedad tantas veces como quieras. Sin embargo, en la práctica, dependerá de la disponibilidad de su agente y de si el propietario vive actualmente en la propiedad o no. Sugiero visitar la calle en diferentes momentos durante la semana. No es necesario entrar en la casa para tener una idea de cómo es el vecindario.
Una casa que requiere un poco de trabajo de reparación es una excelente herramienta de negociación y, en general, una oportunidad para asegurar un buen precio. Con el asesoramiento de profesionales de la industria, como un corredor acreditado por la Asociación Hipotecaria y Financiera de Australia (MFAA), asegurar la casa de tus sueños puede estar más cerca de una realidad de lo que piensas. Contactanos para una consulta gratuita o reserva una cita aqui
